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238°C 2020-07-17

创业领域的“阿里铁军”,乐客独角兽为什么成功了?

阿里铁军是阿里B2B的中国供应商团队,也是阿里巴巴最早盈利的项目,正是他们带领阿里巴巴走出最低的谷底。马云曾不止一次地公开表示有铁军在,整个阿里的精气神就在。而乐客独角兽也在平台的创业服务中,不断汲取阿里铁军的经验和价值观,成为了中国领先的创业服务平台,并在去年年底获得来自金沙江创投领投的千万级 A 轮融资,是大众创业者心目中靠谱的创业平台。

 

 

 

那么在这个过程中,乐客独角兽都从阿里铁军中学到了什么呢?

 

一、让客户成功,让客户发财,我们才有饭吃

 

相信熟悉马云的人,都听过这句话,阿里作为电商服务平台,一直致力于让小B商家没有难做的生意,乐客独角兽同样如此。

 

 

 

以前,创业对于普通人来讲,都有非常高的门槛。乐客独角兽总裁崔磊在多年创业节目中深觉这个市场痛点,自创立公司后,就把成就每一个创业梦想作为公司最基础的服务理念。作为一个创业服务平台,服务就是乐客的核心价值,所有加入乐客用户都有乐客专门的教练和班长进行线上辅导,还有专门研发的乐客独角兽 App为用户提供知识培训和技术服务,同时提供免费优质的创业项目,让用户在实践中学习,在学习中实实在在赚到钱。

 

好的企业做起来了,就会发现,只有成就客户,才能被客户成就,剩下的赚钱就是顺带手的事情。

 

二、逐利是企业的本能,但坚守价值观才能走得更远

 

做企业逐利是本能,但是单纯追求利益的公司往往走不远,所以你可以发现,大企业都会非常重视企业文化和价值观的传递。乐客独角兽同样也是,他们认为:无论资本有贪婪,好的企业总是崇尚商业向善的。为了最大化地降低创业门槛,让每个人都可以实现自己的创业梦想,乐客 9800 的创业项目直降至 499 元,这样的门槛,几乎是为所有想创业的人,都打开了大门。

 

 

 

499 元的乐客卡包含了时下很多的风口项目,比如抖音 V 认证、快手商家号认证、京东芬香、支付宝和微信支付刷脸项目等十余种项目。这些项目在其他服务商那里,每一个可能都需要大几千甚至几万的代理费,但是乐客独角兽首创打破行业价格壁垒,让出更多的利润空间,只为成就每一个创业梦想。

 

三、高度结构化的销售经验,才具有可复制性

 

创业跟销售十分相似,一个人的成功,可能是偶然,但是把多个人的成功经验总结总结再总结,在一次次的实践和复盘中不断优化提升,就能形成高度结构化的创业经验,这样的创业经验才具有可复制性。

 

 

 

乐客独角兽正在做的事情也是如此,他们不仅手把手带领平台上的创业者走向成功,更是把这些优秀的实战创业者带入乐客内部,再让他们把实战经验分享给更多的初级创业者,在一次次的复盘和优化中,乐客独角兽形成了结构化的创业经验,并以此一次次地复制创业成功案例,这或许就是同行难以超越的核心价值。

 

不管做什么,做到极致就一定能成为行业中的佼佼者。比如马云,凭借一支极致的阿里铁军,建立起庞大的商业帝国。而乐客,一定也能凭借极致的创业服务,成为创业领域的独角兽,像阿里巴巴一样成为靠谱的中国企业。

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