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70°C 2020-07-14

乐客独角兽:如何打造一个可以卖货的视频号

直播带货可能是移动互联网时代技术和平台赋予个人实现财富自由的最后一个风口。
 
从淘宝到微商,从共享经济到区块链,可以说每一个产业的兴起造就了一批普通人的致富。和淘宝卖东西的时代不同,如今的短视频时代人们致富方式更为直接,路径也更为高效。一部手机、一个视频就可以让普通人登上头条。
 
门槛越低意味着竞争越大,今天我们听到的直播带货故事都是「口红一哥」和「哆啦薇娅」的赫赫战绩以及无数个缩小版的「口红一哥」和「哆啦薇娅」的翻版。

 
技术赋予每个人创富的机会应该是平等的,个人如何分享时代红利?如何打造一个可以卖货的视频号?今天小编就来和大家谈谈这个问题,对于普通人而言,想要通过短视频卖货,要做到以下4点:
 
一、找到自己熟悉的行业
 
当你选择做短视频时,首先要确定内容的垂直领域,最直接和简单的方式就是选自己擅长和了解的区域去做。如果你完全不懂,以后推荐商品的时候也没有什么说服力。比如懂车的可以做汽车领域的内容,擅长唱歌的可以做音乐领域,了解商业的可以做商业领域的。
 
如果没有办法直接确定垂直领域,可以去找行业内的爆款,或尝试做蓝海领域的内容,比如服装搭配、健康管理、技能演示等。
 
二、打造账号人设
 
选好垂直领域的内容,你就需要考虑清楚自己的账号到底是什么情况,需要打造的人设到底是什么样的,需要注意的是给自己的人设越清楚、信息越详细越好,最好和真实的人格贴近,因为这样粉丝会更加的了解你。
 
所以卖货的人设需要立场鲜明,观点犀利,但同时也要是真实的人设,能立得住后期不会崩掉。如果是新账号的话,名称、头像和头图等需要精心设计,比如账号信息的补充、用最简单的话术介绍自己等。
 
三、保持统一的账号风格
 
账号风格包括视频的内容、题材和视频形式,无论是拍段子,还是测评商品;无论是横屏,还是竖屏......形式最好保持统一,有的还可以加一些封面。当然前期肯定是要测试的,看用户到底喜欢什么,之后再固定风格。只有这样,才能不断加深用户对你的记忆点。
 
 
但如果你只是单纯的想商业变现,可以直接就做电商号,比如你有一些性价比高的商品,或者品牌的资源,可以给用户拿到优惠券,拿到最低价格等。初期肯定没有很多的粉丝,也争取不到什么福利,这时候可以给用户提供一些内容上的知识价值。比如你是宝妈,可以教大家制作辅食。如果知识价值提供不了,你还可以为用户提供情绪价值,就像抖音上的一些家庭搞笑日常。
 
 
 
四、确定视频的内容
 
其实不论前期做了多少的铺垫,“内容”还是短视频最关键的部分,也是决定账号能否快速成长起来的核心因素。什么样的内容受观众喜欢呢?这个没有标准的答案,借鉴了一些MCN机构的经验,我们总结了以下4类:
 
a.热门音乐类:配合当下热门音乐的视频。
b.提供娱乐的:比如搞笑类的视频。
c.情感励志类:比如经典语句的视频。
d.有反差的:比如抖音上的变装视频。
 
除了要在内容上下功夫,不同的平台对其他方面也有不同的要求,比如快手更注重封面和标题,抖音则是前三秒的视频;竖屏或者横屏的形式适合哪个平台;拍摄时手法的技巧等。也许很多短视频平台的规则不尽相同,但在卖货的逻辑上是相通的,找到那些共通的部分,才能够实现更大的价值!



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