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432°C 2020-11-17

什么是直播带货的“人、货、场”?

今年双十一成绩再创突破,很多朋友彻底被直播带货的“造富能力”刺激到了,今天我们就来讲讲直播带货这回事。
 
 

 
直播带货从来不只依靠主播一个人,它的能力主要体现在人、货、场三个方面,其中“货”才是核心。

具体分析:“人”就是带货的达人,提供的是流量和现场表现力;“货”就是销售的商品,包括商品寻找、质量把控、价格谈判、售后服务等;“场”是大到平台选择小到带货现场环境的呈现、氛围的营造等。
 
 

 
 
进一步分析“货”,我们会发现最省力的“选品”是基于已有的信任关系,比如对已经知名的品牌,对于熟人关系,这其实是一种感性的选择,也因为没有理性深入的了解而容易出现意外事故。
 
有两种可以帮你选到“好货”!一是,到1688这个平台上找,通过抓取平台上的数据进行分析,以数据分析结果为导向进行“科学选品”;二是,对一件商品进行非常彻底的拆分,比如一件衣服的面料成本钱、设计成本、纽扣成本等等。
 
 


 
想要“选好货”绝不能仅仅只是你觉得、他说的,而是要用科学合理的方法去追求“更优解”,“供应链支持”对达人们是一项非常重要的赋能。他们正强烈需要着,而乐客独角兽将帮到他们。

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