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374°C 2020-11-20

高效维系人脉?做好定位,用“两条腿走路”!

人脉是一种很重要的资源,一旦长期不联系,便很容易失去。
关于个人和企业如何做好人脉的维系,我们可以从那些做得好的身上学习一些经验。
 


先做定位
 
首先,维持人脉的目的不是在于你做了什么然后对方到时也需要做什么,而在于你有需要并找到对方的时候,对方能够记起你,并愿意把你的事当成“事”在头脑里面过一过。所以在定位上,就不要出了偏差。
 
 


外在价值维系
 
有一个做社交电商的朋友,他们选择了一个很简单的方式,就是每个月会给对方寄送水果,一次差不多100元的成本就可以做到长期的维系。他们提供的这种方式就是用长期“送礼”来维系,且这种成本是大部分人可以承受的。当然,送礼的同时还可以锦上添花,比如附上讲述企业发展近况的一封信,或是一本杂志。
 


内在价值维系
 
但这其实还不够,人脉的维系应该是“两条腿走路”。更稳固的关系显然还是利益上纠葛,就是你的身上也具备了对方所需要的价值,这便需要你的不断成长且这种成长跟得上人家的脚步。
 
 


 
所谓“酒香也怕巷子深”,在不断提升自己价值的同时,持续地通过一些方式让对方知晓这些“成长”,这样相辅相成,更能帮助你的名字留在对方的“人脉资源名录”里。

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