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567°C 2018-07-03

创业找崔磊:用蛛丝吊起一块石头——初创公司”性价比“最高的做事方式

初创企业人少钱少,在初期应该最应该做的事情是什么?本期创业找崔磊为你解答。

创业初期都是艰难的,大家都想短时间内平滑地切入市场,在占取份额的同时减少损失,具体的做法是什么? 如何从简至繁发展自己的产品和业务?风险最小的方式——推出最简单的业务或产品版本,仅满足用户的某一个单一需求;快速进入市场获得有价值的用户反馈,从而调整自己的业务或者产品。
 
这就是快速切入市场的方式。
 
小故事:
某小区和早餐店有几百米的距离。小明发现早上有相当多的居民都会跑去吃早饭,于是他也想搞一家早餐店,现在他有这2个方案:
方案一、在原先的早餐店旁边开一家店,自己推出新的早点(产品)来和对方竞争;
方案二、在这几百米的距离上开一家店,节省用户的时间,同时截住客流量。
 
比较好方案是哪一个?

让我选我会选择第二个方案,而这也是很多创业者的想法。其实这个问题从一开始我们就忽略了最重要的一点:为什么一定要开一家“店”呢?
 
最稳妥的做法应该是这样的:
小明在居民们的必经之路上摆个摊子。对于创业者小明来讲,这样做有几个优点:
1、一个摊子加必须的材料,整个费用和动辄开一店相比,哪个方式更加灵活?
2、小明卖早饭开始有盈利了,他可以有这么几个选择:
放弃这个摊子不做生意了;
继续经营这个摊子盈利;
选择开一家店扩大规模。
 
不管他选择哪一个方式,对于小明来讲都是利大于弊的;就算小明亏损了,一个小摊和一家店面,哪个损失会更小?无疑小摊的策略更加灵活。

这也就是所谓的SLC模式来创业,“SCL”的意思是简单(Simple)、被喜欢(Loveable)、完善(Complete)。

具体的思路:重点前期只解决用户的某一个需求。
 
前期不管是哪个阶段,创业团队的金钱和精力都是有限的,一开始就构想一个“大而全”的东西并不现实,就好像别人明明已经吃饱饭了,但你还想着现在给他们上什么菜合适——有市场但用户并没有这种需求,自己的业务当然会行进艰难。



在硅谷流行着一种“SLC模型”,这种思维与做事方法尤其适合那些资金少,资源少的初创团队。
 
业务拓展、产品开发都是需要投入精力财力的,创业团队最想避免的情况是: 
初期阶段,业务虽然有市场需求,但是用户使用了之后效果并不好——之前投入的人力物力怎么办?业务或产品已经做了这么久了,将来该怎么调整?而每一次的大调整都意味着之前的部分投入已经打水漂了。
 
SLC模式给出了一个完美的解决方案——一种点对点的满足用户需求、稳扎稳打的创业模式。这从最开始就解决了盲目投入、不易调整的问题。
初始阶段的产品或者业务完全不需要复杂,只针对于用户的某一需求提供“定制化”的解决方案,换言之——初期的业务或产品只要能够做到“简单有效”即可。
通过前期的合理投入,把这一点做精做透,在获得一定收益的同时根据实时的效果来决定我的下一步。
 
这样子一方面能够满足用户的需求,非常垂直地解决用户的问题;另一方面,对于创业者而言这样做的好处是前期投入小但见效快;可以快速地切入市场拿到用户真实的反馈进而调整自己的下一步方向。
 
简单却有效的功能用户总是不会拒绝的。对于创业者来讲如果前期团队资源不足,那么维持这种简单有效的业务或产品会大大降低团队的压力。

把SLC模式运用到自己的业务中无疑是非常有效的策略——因为现在的业务已经产生价值了,就算不继续增加投入,目前已经投入的业务也能给自己带来收益;继续增加投入、持续采用这种方式去打磨自己的业务,能够保证自己的业务能够持续的良性发展。
 
作为初期的创业者来讲,首要考虑的目的是公司能够活下去,其次才是发展壮大。

本期创业找崔磊就为大家解答到这里。添加首页官方微信号,加入乐客独角兽创业者社群。

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