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投资人分享:母婴大健康领域创业的六大阶段(上篇)

现在的社会情况下,大家越来越关注母婴大健康这个领域的发展。同样的情况,对投资机构来说,投资人也越来越关注母婴大健康领域具体的发展情况。很多上市公司与投资机构会做一些母婴大健康的并购基金;有的风险投资机构在四五年前就开始布局做一些母婴大健康风险项目的早期投资。今天乐客独角兽创业指导小秘书邀请到的分享嘉宾是浙银资本的张斌先生,就来聊聊关于母婴大健康的领域的业务发展以及这个领域的投资机会。以下是他的分享:
 
母婴大健康这个领域,具体的阶段就可以大概分为:备孕,受孕,怀孕的过程中以及到后面生孩子的阶段,后面就是产后的康复阶段,再接下来就是对婴幼儿的成长的教育阶段。
 
投资人分享:母婴大健康领域创业的六大阶段(上篇)
 
第一个阶段,备孕。
 
针对这个时期的创业项目在母婴大健康领域差不多是最多的。市面上可以搜到的 备孕相关的app就有超过一百个,比较出名的有美柚,孕育管家,孕小二,好孕帮等。还有一些公司是在2000年前后,甚至有些是在九零年就开始在做,关于准妈妈以及孕妇的信息的网站,这块最典型的、流量最大就是宝宝树和比较老牌的摇篮网等。
 
摇篮网和宝宝树这两个网站是作为备孕以及受孕过程中的综合性信息平台来做的。这样平台还包括辣妈帮等等,每个平台会有一些不一样的侧重点。原来在九十年代,他们做的网站主要是通过发布一些软文来吸引大家点击,然后后面是通过获取到的大流量,吸引商家在上面做广告,最后达到赚取广告费的方式。而后来的出现网站,它们的盈利方式是通过获取到的流量,然后转接到自己网站上面的电商平台,最后根据业务导流算取业务导流费。
 
九十年代的这一种,在互联网的以及包括广告封面比较粗暴的一种情况下。像摇篮网之类的公司,他们当时的发展以及生存是没有多大问题的,但是进入2000年之后,尤其到2012年之后,大家对于流量分发会越来越追求一个精准性。这样的话就会导致类似摇篮网之类的网站,这种通过点击量来赚广告费这种直接的模式,现在越来越不受欢迎了。大家其实越来越在乎的就是我身边的流量,能转接到实际付费的一个转化率有多少。
 
这个也是摇篮网现在面临着的一个很迫切需要改进的问题。而宝宝树在这一块的转换率比摇篮网要高很多,宝宝树他自己有自己的电商平台,所以他的公司生存会更好。包括就投资机构的喜好性来说,业会更喜欢宝宝树一点。
 
备孕的app有很多,大概一百多个,里面主要的功能:第一个是作为怀孕前,备孕的信息的一些收集,然后给你提供一些建议。另外一个就是会提供一个孕育的私人管家,或者是提供一个妈妈或者准妈妈的一个交流社区。另外就是给怀孕的过程中人提供一些其它的辅助工具。对创投机构,尤其是偏互联网的投资机构来说,在2010年到2015年,尤其是偏互联网的投资机构来说,是比较喜欢备孕的这一个阶段的投资。
 
第二个阶段是受孕。
 
在受孕的这个阶段,大家会更在乎医疗技术的情况。现在的一个行业的大行情就是:在我们中国,其实现在不孕不育率一直在上升,截止2014年,国家统计的中国的不孕不育,平均发病率已经到了12.5%-15%,这么一个数据代表着中国大概会有不孕不育的患者已经超过五千万。
 
为了解决这个不孕不育的治愈率的问题,从上面到下面,大家一直都提出了很多改进的一些建议和方案。就不孕不育里面的治疗来说,有一些是市面上常见的不孕不育的医院,这块主要针对的患者虽然是不孕不育,但并不是完全的不孕不育,而是因为工作或者环境的变化,导致他的体内的精子活性比较低,所以这些人更适合在医院或者中医门诊那里进行一些身体的调理之后,使得生孩子的几率进行提升。另外一个是患者被医院完全诊断为他的精子或者是卵子是有问题的,导致怀孕的几率非常低。针对这样的患者,提供了一种医疗技术叫辅助生殖技术。
 
辅助生殖技术是分为两种:一种是人工受精,第二种是在体外受精,然后进行胚胎的移植。人工受精是指以非性生活的方式将精子植入女性的生殖道内,使精子与卵子结合,从而实现受孕的一种方式。这种情况的一般我们是用精液提供给女性的生殖道内,在女性的卵子的排放期内进行这么一个治疗,这个的主要针对的是有性交障碍,或者是精子在女性生殖道内运行障碍,或者是少弱精的一些患者。另外一种更好的技术就是体外受精,然后做胚胎移植,也是我们简称的试管婴儿。
 
现在市面上所能提供的试管婴儿的技术主要是一代和二代。其实所谓的一代和二代的说法,并不是一个非常正规的划分,是比较偏非正规的。我们认为的一代是把获取到的卵子或者精子经过一定的处理后,放在特定的环境中,再经过一段时间后精子和卵子他们自动结合在一起,这就是我们所谓的俗称的第一代试管婴儿。第一代试管婴儿他有一定缺点,就是在精子的质量或者数量比较异常的情况下,精子和卵子还是不会结合成为一个受精卵。这样的话,就需要通过另外一种比较特殊的方法来让卵子进行受精,就是我们医学里面的叫卵子胞浆内单精子显微注射技术。这项技术就是我们把单个精子拿到后,由外面的一个非常细的针管将这个单个精子注射到卵子里面去,通常是在显微镜下面用毛细的注射针管来做这块,这就是我们俗称的第二代试管婴儿技术。
 
目前,试管婴儿这一块,国内和国外其实差别还蛮大的,我们国内现在能做第二代试管婴儿的医院,主要还是各个省为代表的三甲医院,而且基本上都是在公立医院里面。国内的民营医院里面有第二代试管婴儿的技术总共不超过五家。我们将试管婴儿划分为一代和二代,并不是说第二代的技术就一定比第一代的技术先进,而是指第二的技术可以在第一代的技术不能解决的情况下,能起到一个修改的方案。
 
辅助生殖这一块,我们把任何一个怀孕,做一个周期,在很多周期的一个综合的数据汇总统计出来的一个结果显示,国内最好的三甲医院辅助生殖的成功率是在40%左右,而在国际上,这一块成功率是可以做到接近80%。
 
国际上辅助生殖的技术最好的是在美国或者欧盟。但是辅助生殖的技术在应用领域做的最好的,反而是在澳大利亚。这里面可能是和澳大利亚国家提供的一个政策相关,导致在澳大利亚做辅助生殖的一个公司的业务是可以完全去做所有的市场推广。在澳大利亚有四大辅助生殖公司,统计市面的数据显示,这四大辅助生殖公司他们的平均的试管婴儿的周期的话,成功率是在70%多。
 
因为国内国外的辅助生殖的技术的应用上的差距,导致了国内现在有很多机构在进行海外的辅助生殖的就医。这里面有些是结合旅游或者其他的,组成的各种项目。这里面有做成大平台的公司,也有比较小的传统线下的皮包公司。在这个领域,我原来在普华的搭档就投了一个项目,叫好孕帮。它是专注于给备孕妈妈提供些信息和一些数据,然后在上面让不孕不育的患者去做海外就医的辅助生殖,或者是导流到国内的一些医院去做辅助生殖。

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