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674°C 2018-03-15

投资人分享:母婴健康领域各阶段不同的投资机会

今天乐客独角兽创业指导小秘书再一次邀请到浙银资本的张斌先生,来分享一下关于母婴大健康领域各个不同阶段的投资机会:

从投资的角度,不同的投资机构会喜欢投不同的阶段。比如特别专注医疗的投资机构一般会比较喜欢投受孕,生孩子,产后这三个阶段。偏互联网模式的投资机构一般更愿意、更喜欢投备孕阶段或者是怀孕中。因为这两块并不是互相矛盾的,而是每一块和每一块之间是的要进行衔接的。受孕阶段的话,最典型的投资机构就是去年的华盖资本投资了北京宝岛医院。在这之前的一个月,北京的宝岛医院拿到了国内的一张新的第二代辅助生殖的牌照。
 
去年,在上一家机构浙江普华资本的牵头下,搭建了一个母婴大健康的一个并购基金,但是后来因为种种原因没有执行这个基金。现在和大家大概分享下这个基金的思路:
 
投资人分享:母婴健康领域各阶段不同的投资机会
 
这一个基金,我们最后是作为一个母婴大健康这个领域的一个上市公司来服务的。然后这个基金是一个并购基金,主要要并购的资产是妇产医院和月子会所,虽然两个都属于重资产,但是只要有一定的管理团队和实际的良好的运营的话,这两块都是可以给这个上市公司实实在在的带来一定的现金流和净利润的。在这个并购基金里面,妇产医院给这个上市公司带来的是一个线下的稳定客户群,包括会给这个上市公司未来的一些婴幼儿的产品提前提供的业务流量;月子会所在这个基金主要带来的是一个稳定的现金流和净利润。
 
月子会所也分高端、中端、低端,国内现在最高端的月子会所的定价是:一个月超过了二十五万,(月子会所一般标准的时间是二十八天就是四周),一般比较中端的价格是五到十万,低端的就是二到四万。当然在不同地区是不一样的,比如说在中西部地区,可能三四万就已经是一个中端的价格;在东南沿海尤其像北上广深圳,这样的城市,三四万只能算是一个比较偏低端的一个价格,这个是因为当地的一些包括房屋的租金,以及当地人力的劳动成本来进行的一些比较。去年我们进行过一些中端月子会所的一些成本的计算,一般的中端的月子会所,它的每年的重复使用率在超过百分之三十五以上就可以带来净利润,这个是我们当时大概的一个测算结果。
 
国内的月子会所里面的标志管理体系也是在逐步的形成的一个过程中。去年的国内第一届月子会所的会议是在浙江省的杭州市召开,是由国内的第一梯队的十几家月子会所连锁机构发起的。这些月子会所连锁机构组成了一个行业协会,他们最主要的使命就是提供一个国内的月子会所的建设标准,然后未来有可能会形成一个行业标准或者是国家的一些行业法规等等。
 
综合来说,母婴大健康这个领域的整个市场是比较大的,而且每个阶段现在都是已经出现或者是非常有可能出现独角兽级别的公司,有些阶段已经出现了一家甚至是多家的上市公司。比如说在备孕、受孕和或怀孕中这一块的话,算是一个独角兽级别的。受孕这块也有几个海外就医的公司是做的非常大的;怀孕中的相关公司,像贝恩儿科,华大基因这两个已经是上市公司了;生孩子这块,妇产医院里面,像和睦医疗已经在港股挂牌了,包括儿科的像新世纪医疗也在港股已经挂牌了;月子会所方面,现在已经有超过四家月子会所在新三板挂牌了,这个领域里面,现在国内最大的公司的净利润已经超过了四五千万,其实也是一个准IPO的一个公司。所以总的来说,在备孕、受孕、怀孕中,生孩子、产后还有婴幼儿成长这六个阶段,每一块领域其实都是可以创造出一些上市公司的。

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